Ассистант-профессор маркетинга бизнес-школы Yale SOM Зоэ Чанс в своей статье «How Do We Persuade?» на сайте бизнес-школы объясняет, как выжать максимум из данной нам от природы способности оказывать влияние и убеждать других людей. — Способность оказывать влияние на других людей заложена в нас с момента рождения — говорит Зоэ Чанс. Мы появляемся на свет без зубов и когтей и не можем защитить самих себя. Мы даже не можем пережевывать пищу. Как же в таком случае каждый из нас выживает? Все дело в том, что мы хорошо умеем убеждать других людей дать нам то, что необходимо, например, чтобы взрослые заботились о нас, кормили и поддерживали нас днем и ночью на протяжении многих

close

Ассистант-профессор маркетинга бизнес-школы Yale SOM Зоэ Чанс в своей статье «How Do We Persuade?» на сайте бизнес-школы объясняет, как выжать максимум из данной нам от природы способности оказывать влияние и убеждать других людей. — Способность оказывать влияние на других людей заложена в нас с момента рождения — говорит Зоэ Чанс. Мы появляемся на свет без зубов и когтей и не можем защитить самих себя. Мы даже не можем пережевывать пищу. Как же в таком случае каждый из нас выживает? Все дело в том, что мы хорошо умеем убеждать других людей дать нам то, что необходимо, например, чтобы взрослые заботились о нас, кормили и поддерживали нас днем и ночью на протяжении многих

Read more

Posted in Маркетинг

Выпускник Гарвардской школы бизнеса Том Фишбурн (Tom Fishburne, HBS Class of 2002), прославился своими карикатурами серии «Skydeck» (так называют самый верхний ряд парт в аудитории бизнес-школы). О нем пишет газета «Harbus». Том Фишбурн начал рисовать карикатуры, когда учился на первом курсе в бизнес-школе. Теперь для него это увлечение превратилось в профессию. Он даже не мог себе представить, что через много лет его карикатуры будут просматривать более 100.000 читателей в неделю и что они будут публиковаться в таких изданиях, как Wall Street Journal, New York Times, что его будут приглашать по всему миру читать лекции о том, как эффективно использовать карикатуры в маркетинговых кампаниях, что за свою работу он будет получать столько

close

Выпускник Гарвардской школы бизнеса Том Фишбурн (Tom Fishburne, HBS Class of 2002), прославился своими карикатурами серии «Skydeck» (так называют самый верхний ряд парт в аудитории бизнес-школы). О нем пишет газета «Harbus». Том Фишбурн начал рисовать карикатуры, когда учился на первом курсе в бизнес-школе. Теперь для него это увлечение превратилось в профессию. Он даже не мог себе представить, что через много лет его карикатуры будут просматривать более 100.000 читателей в неделю и что они будут публиковаться в таких изданиях, как Wall Street Journal, New York Times, что его будут приглашать по всему миру читать лекции о том, как эффективно использовать карикатуры в маркетинговых кампаниях, что за свою работу он будет получать столько

Read more

Posted in Маркетинг

Когда у людей куча дел и забот, которые они не успевают сделать, люди испытывают сезонный стресс в связи с острой нехваткой времени, будь то покупки в магазине или украшение елки. Об этом пишет веб-сайт Stanford GSB. Но что за этим стоит? Каким образом нехватка времени влияет на наше поведение и выбор? И как много денег люди готовы платить, чтобы минимизировать ее последствия? На эти вопросы может дать ответ исследование, проведенное профессором маркетинга Stanford GSB Jennifer Aaker в соавторстве с преподавателями бизнес-школ Fuqua School of Business и Rotterdam School of Management. Когда цели людей вступают в конфликт друг с другом, — нарастает обеспокоенность и люди чувствуют, что им не хватает времени. Это

close

Когда у людей куча дел и забот, которые они не успевают сделать, люди испытывают сезонный стресс в связи с острой нехваткой времени, будь то покупки в магазине или украшение елки. Об этом пишет веб-сайт Stanford GSB. Но что за этим стоит? Каким образом нехватка времени влияет на наше поведение и выбор? И как много денег люди готовы платить, чтобы минимизировать ее последствия? На эти вопросы может дать ответ исследование, проведенное профессором маркетинга Stanford GSB Jennifer Aaker в соавторстве с преподавателями бизнес-школ Fuqua School of Business и Rotterdam School of Management. Когда цели людей вступают в конфликт друг с другом, — нарастает обеспокоенность и люди чувствуют, что им не хватает времени. Это

Read more

Posted in Маркетинг

В программы топовых бизнес-школах мира стали вводить специализированные курсы по социальным сетям. Это не удивительно, поскольку аудитория социальных сетей растет буквально не по дням, а по часам. Очевидно, что выпускникам программ MBA нужно будут уметь не только разрабатывать маркетинговые стратегии, учитывающие нюансы жизни в мире онлайн, но и управлять ими. В Стэнфордской высшей школе бизнеса подобный курс называется «Сила социальных технологий» (Power of Social Technology). Его ведет профессор маркетинга Дженнифер Аакер (Jennifer Aaker). Об этом курсе пишет веб-сайт Стэнфордской высшей школы бизнеса. Цель курса заключается в том, чтобы научить студентов, как правильно использовать социальные технологии для достижения одной четко сформулированной цели для продвижения социального блага (social good). В ходе занятий рассматривается

close

В программы топовых бизнес-школах мира стали вводить специализированные курсы по социальным сетям. Это не удивительно, поскольку аудитория социальных сетей растет буквально не по дням, а по часам. Очевидно, что выпускникам программ MBA нужно будут уметь не только разрабатывать маркетинговые стратегии, учитывающие нюансы жизни в мире онлайн, но и управлять ими. В Стэнфордской высшей школе бизнеса подобный курс называется «Сила социальных технологий» (Power of Social Technology). Его ведет профессор маркетинга Дженнифер Аакер (Jennifer Aaker). Об этом курсе пишет веб-сайт Стэнфордской высшей школы бизнеса. Цель курса заключается в том, чтобы научить студентов, как правильно использовать социальные технологии для достижения одной четко сформулированной цели для продвижения социального блага (social good). В ходе занятий рассматривается

Read more

Posted in Маркетинг

Пример взаимодействия селебрити и топовой бизнес-школы. Стало известно, что известная супермодель, телеведущая и предприниматель Тайра Бэнкс будет преподавать elective курс для MBA-ев «Проект ВЫ: построение и продвижение вашего собственного бренда» (Project You: Building & Extending Your Personal Brand) в Стэнфордской высшей школе бизнеса совместно с лектором Allison Kluger. Об этом пишет сайт Poets & Quants. Что интересно, 4 года назад Тайра Бэнкс завершила 9-ти недельный курс обучения для executives в главном конкуренте Стэнфорда — Гарвардской школе бизнеса. А труднее всего в бизнес-школе ей давались финансы. Курс, который Тайра Бэнкс будет преподавать в Стэнфорде, касается того, как построить, продвигать, поддерживать и защищать собственный бренд. Что такое личный бренд, как сделать его ценным

close

Пример взаимодействия селебрити и топовой бизнес-школы. Стало известно, что известная супермодель, телеведущая и предприниматель Тайра Бэнкс будет преподавать elective курс для MBA-ев «Проект ВЫ: построение и продвижение вашего собственного бренда» (Project You: Building & Extending Your Personal Brand) в Стэнфордской высшей школе бизнеса совместно с лектором Allison Kluger. Об этом пишет сайт Poets & Quants. Что интересно, 4 года назад Тайра Бэнкс завершила 9-ти недельный курс обучения для executives в главном конкуренте Стэнфорда — Гарвардской школе бизнеса. А труднее всего в бизнес-школе ей давались финансы. Курс, который Тайра Бэнкс будет преподавать в Стэнфорде, касается того, как построить, продвигать, поддерживать и защищать собственный бренд. Что такое личный бренд, как сделать его ценным

Read more

Posted in Маркетинг

Профессор маркетинга Стэнфордской высшей школы бизнеса Дженнифер Аакер (Jennifer Aaker) задается вопросом, почему вы делаете то, что делаете? Что является целью (смыслом) для вас? Это работа, волонтерство, нахождение рядом со своей семьей? Исследования показывают, что наличие цели у человека (meaning in life) создает больше смысла в жизни, улучшает здоровье и доставляет большее удовлетворение от работы. Об этом Дженнифер Аакер рассказывает в видеоролике «Power of Purpose» на сайте ютьюб. Цель означает намерение, т. е. наличие стабильной, далеко идущей цели. Когда мы следуем своей цели, то ощущаем, что наша жизнь наполнена смыслом. Смысл жизни — абстрактная концепция. В последнее время нейробиологи сделали значительный прогресс в понимании и оценке смысла жизни. Jennifer Aaker провела исследование

close

Профессор маркетинга Стэнфордской высшей школы бизнеса Дженнифер Аакер (Jennifer Aaker) задается вопросом, почему вы делаете то, что делаете? Что является целью (смыслом) для вас? Это работа, волонтерство, нахождение рядом со своей семьей? Исследования показывают, что наличие цели у человека (meaning in life) создает больше смысла в жизни, улучшает здоровье и доставляет большее удовлетворение от работы. Об этом Дженнифер Аакер рассказывает в видеоролике «Power of Purpose» на сайте ютьюб. Цель означает намерение, т. е. наличие стабильной, далеко идущей цели. Когда мы следуем своей цели, то ощущаем, что наша жизнь наполнена смыслом. Смысл жизни — абстрактная концепция. В последнее время нейробиологи сделали значительный прогресс в понимании и оценке смысла жизни. Jennifer Aaker провела исследование

Read more

Posted in Маркетинг

Исследование профессора организационного поведения и психологии Стэнфордской высшей школы бизнеса Бенуа Монена касается того, как мужчины реагируют, когда их мужественность (т. е. набор качеств, присущих представителям мужского пола) ставится под вопрос. Понимание этого вопроса может помочь маркетологам успешно продавать товары мужчинам. Об этом пишут Eilene Zimmerman и Benoit Monin в статье «How Men React When Their Masculinity is Questioned» на сайте бизнес-школы Stanford GSB. Когда упоминают фразу «настоящий мужик», то в сознании сразу всплывают картинки атлетов или военных героев, сильных, агрессивных и могучих людей. Оказывается, эти представления о мужественности устарели, но, тем не менее, многие мужчины до сих пор хотят быть сильными и отличаться от женщин. Когда же их мужественность ставится под

close

Исследование профессора организационного поведения и психологии Стэнфордской высшей школы бизнеса Бенуа Монена касается того, как мужчины реагируют, когда их мужественность (т. е. набор качеств, присущих представителям мужского пола) ставится под вопрос. Понимание этого вопроса может помочь маркетологам успешно продавать товары мужчинам. Об этом пишут Eilene Zimmerman и Benoit Monin в статье «How Men React When Their Masculinity is Questioned» на сайте бизнес-школы Stanford GSB. Когда упоминают фразу «настоящий мужик», то в сознании сразу всплывают картинки атлетов или военных героев, сильных, агрессивных и могучих людей. Оказывается, эти представления о мужественности устарели, но, тем не менее, многие мужчины до сих пор хотят быть сильными и отличаться от женщин. Когда же их мужественность ставится под

Read more

Posted in Маркетинг

Новое исследование ассистант-профессора Гарвардской школы бизнеса Uma Karmarkar в соавторстве, о котором пишут на веб-сайте этой бизнес-школы, показывает, что пакеты для многократного использования, которые покупатели берут с собой в продуктовый магазин, могут влиять на то, что они покупают. Авторы исследования приводят данные, что в среднем человек использует 400-500 полиэтиленовых пакетов в год. Если перейти на пакеты для многократного использования — тогда 4 пакета в год. Оказывается, если покупатели берут с собой в магазин собственные пакеты, то в таком случае возрастает вероятность того, что они выберут органические продукты вместо привычных. Пока не совсем ясно, является ли подобный выбор осознанным или неосознанным. «Литература и данные свидетельствуют о том, что это неосознанное решение», говорит

close

Новое исследование ассистант-профессора Гарвардской школы бизнеса Uma Karmarkar в соавторстве, о котором пишут на веб-сайте этой бизнес-школы, показывает, что пакеты для многократного использования, которые покупатели берут с собой в продуктовый магазин, могут влиять на то, что они покупают. Авторы исследования приводят данные, что в среднем человек использует 400-500 полиэтиленовых пакетов в год. Если перейти на пакеты для многократного использования — тогда 4 пакета в год. Оказывается, если покупатели берут с собой в магазин собственные пакеты, то в таком случае возрастает вероятность того, что они выберут органические продукты вместо привычных. Пока не совсем ясно, является ли подобный выбор осознанным или неосознанным. «Литература и данные свидетельствуют о том, что это неосознанное решение», говорит

Read more

Posted in Маркетинг

Когда та или иная компания устанавливает цену на свой товар, покупатели, как правило, не знают затраты его на производство. Об этом пишет Dina Gerdeman в статье «Deconstructing the Price Tag» на сайте Harvard Business School Working Knowledge. Новое исследование студента-докторанта и профессоров Гарвардской школы бизнеса Bhavya Mohan, Ryan Buell и Leslie John имеет важное заключение для ритейлеров. Оказывается, те компании, которые могут объяснить, что им стоит произвести тот или иной товар, будут более привлекательными в глазах потребителей, которые с большей вероятностью купят данный товар. Эти выводы подтверждают некоторые проведенные эксперименты. Так, исследователи изучили взаимодействие потребителей с одним онлайн-ритейлером, который выставил на продажу на своем сайте кошелек из кожи за 115 USD.

close

Когда та или иная компания устанавливает цену на свой товар, покупатели, как правило, не знают затраты его на производство. Об этом пишет Dina Gerdeman в статье «Deconstructing the Price Tag» на сайте Harvard Business School Working Knowledge. Новое исследование студента-докторанта и профессоров Гарвардской школы бизнеса Bhavya Mohan, Ryan Buell и Leslie John имеет важное заключение для ритейлеров. Оказывается, те компании, которые могут объяснить, что им стоит произвести тот или иной товар, будут более привлекательными в глазах потребителей, которые с большей вероятностью купят данный товар. Эти выводы подтверждают некоторые проведенные эксперименты. Так, исследователи изучили взаимодействие потребителей с одним онлайн-ритейлером, который выставил на продажу на своем сайте кошелек из кожи за 115 USD.

Read more

Posted in Маркетинг

Выпускник Гарвардской школы бизнеса Jim Leslie (MBA Class of 1969) рассказывает на страницах HBS Alumni Bulletin о том, как во время курса по маркетингу профессор любил вызывать студентов, которые редко выступали во время занятий, чтобы те открыли дискуссию в классе. Однажды он таким образом вызвал студента, который ответил примерно следующее: «Я провел много времени прошлой ночью за изучением данного кейса и в конечном итоге могу сказать, что для принятия решение мне не хватило доступной информации». В ответ на это профессор парировал: «But you gotta!». Одна из составных частей бизнеса — это принятие решений в условиях неопределенности. Если вы менеджер — вам необходимо принимать решение.

close

Выпускник Гарвардской школы бизнеса Jim Leslie (MBA Class of 1969) рассказывает на страницах HBS Alumni Bulletin о том, как во время курса по маркетингу профессор любил вызывать студентов, которые редко выступали во время занятий, чтобы те открыли дискуссию в классе. Однажды он таким образом вызвал студента, который ответил примерно следующее: «Я провел много времени прошлой ночью за изучением данного кейса и в конечном итоге могу сказать, что для принятия решение мне не хватило доступной информации». В ответ на это профессор парировал: «But you gotta!». Одна из составных частей бизнеса — это принятие решений в условиях неопределенности. Если вы менеджер — вам необходимо принимать решение.

Read more

Posted in Маркетинг