Выпускник Гарвардской школы бизнеса Steve Frenkiel (выпускник MBA Class of 2007) рассказывает на страницах HBS Alumni Bulletin о том, как в первый год обучения в бизнес-школе на курсе по маркетингу они изучали, как устанавливать цену на тот или иной продукт. Оказывается, когда вы устанавливаете цену на товар для потребителя, ваши издержки на производство этого товара не играют столь важного значения. Наиболее оптимальным вариантом является установление такой цены, которую потребители будут готовы заплатить за него. Например, если издержки на производство товара составляют 1 USD, а потребитель готов заплатить 10 USD, тогда и продавать товар надо за 10 USD. Если товар стоит вам 1 USD, а потребитель готов заплатить 1.05 USD, тогда продавайте

close

Выпускник Гарвардской школы бизнеса Steve Frenkiel (выпускник MBA Class of 2007) рассказывает на страницах HBS Alumni Bulletin о том, как в первый год обучения в бизнес-школе на курсе по маркетингу они изучали, как устанавливать цену на тот или иной продукт. Оказывается, когда вы устанавливаете цену на товар для потребителя, ваши издержки на производство этого товара не играют столь важного значения. Наиболее оптимальным вариантом является установление такой цены, которую потребители будут готовы заплатить за него. Например, если издержки на производство товара составляют 1 USD, а потребитель готов заплатить 10 USD, тогда и продавать товар надо за 10 USD. Если товар стоит вам 1 USD, а потребитель готов заплатить 1.05 USD, тогда продавайте

Read more

Posted in Маркетинг

Профессор менеджмента бизнес-школы Wharton Albert Mannes провел 3 эксперимента, чтобы протестировать, как люди воспринимают мужчин с выбритыми головами. В одном из экспериментов он показал 344 респондентам фотографии одних и тех же мужчин в двух вариантах: на одних тот или иной мужчина был с волосами, а на других его волосы убирались в компьютерной программе. Во всех трех тестах субъекты исследования отметили, что нашли мужчин с выбритыми головами более доминирующими, мужественными, с большим лидерским потенциалом, чем мужчин с волосами на голове. Среди них – руководители таких компаний, как General Motors, Netscape, Amazon. А всего плешивость является актуальным вопросом для 35 млн. американцев. Стоит отметить, что выбритая голова возвращается в моду, поскольку этот образ

close

Профессор менеджмента бизнес-школы Wharton Albert Mannes провел 3 эксперимента, чтобы протестировать, как люди воспринимают мужчин с выбритыми головами. В одном из экспериментов он показал 344 респондентам фотографии одних и тех же мужчин в двух вариантах: на одних тот или иной мужчина был с волосами, а на других его волосы убирались в компьютерной программе. Во всех трех тестах субъекты исследования отметили, что нашли мужчин с выбритыми головами более доминирующими, мужественными, с большим лидерским потенциалом, чем мужчин с волосами на голове. Среди них – руководители таких компаний, как General Motors, Netscape, Amazon. А всего плешивость является актуальным вопросом для 35 млн. американцев. Стоит отметить, что выбритая голова возвращается в моду, поскольку этот образ

Read more

Posted in Маркетинг

Один известный предприниматель, преподающий в Гарвардской школе бизнеса, сказал однажды: «Продажи – это секс, маркетинг – это мастурбация». Маркетинг осуществляется самостоятельно в комнате, за компьютером и закрытой дверью. Продажи – это взаимодействие: встречи с людьми, поездки от двери к двери и т.д.

close

Один известный предприниматель, преподающий в Гарвардской школе бизнеса, сказал однажды: «Продажи – это секс, маркетинг – это мастурбация». Маркетинг осуществляется самостоятельно в комнате, за компьютером и закрытой дверью. Продажи – это взаимодействие: встречи с людьми, поездки от двери к двери и т.д.

Read more

Posted in Маркетинг

Напиток богов, как его назвал миллиардер Уоррен Баффит, Coca-Cola притягивает к себе, как магнит. Даже если и не хочется, ноги сами ведут тебя в место, где она продается. Внутри тебя все сопротивляется, внутренний голос говорит: «Остановись! Газированные напитки вредны для организма!». Но, попробуй противостоять этому колоссу, использующего самые современные и изощренные методы продвижения товара до конечных потребителей! Об одном из таких методов в Стэнфордской высшей школе бизнеса написан кейс «Dispensing Happiness: How Coke Harnesses Video to Spread Happiness». Ключевым автором кейса является профессор маркетинга бизнес-школы и автор курса «Сила социальных технологий Дженнифер Аакер (Jennifer Aaker). Суть кейса заключается в том, что перед компанией «Coca-Cola» стояла цель найти cost-эффективный способ установления связи

close

Напиток богов, как его назвал миллиардер Уоррен Баффит, Coca-Cola притягивает к себе, как магнит. Даже если и не хочется, ноги сами ведут тебя в место, где она продается. Внутри тебя все сопротивляется, внутренний голос говорит: «Остановись! Газированные напитки вредны для организма!». Но, попробуй противостоять этому колоссу, использующего самые современные и изощренные методы продвижения товара до конечных потребителей! Об одном из таких методов в Стэнфордской высшей школе бизнеса написан кейс «Dispensing Happiness: How Coke Harnesses Video to Spread Happiness». Ключевым автором кейса является профессор маркетинга бизнес-школы и автор курса «Сила социальных технологий Дженнифер Аакер (Jennifer Aaker). Суть кейса заключается в том, что перед компанией «Coca-Cola» стояла цель найти cost-эффективный способ установления связи

Read more

Posted in Маркетинг

В Гарвардской школе бизнеса разработан инструментарий, который поможет менеджерам принимать ключевые маркетинговые решения в таких областях, как анализ рынка, анализ безубыточности, анализ стоимости покупателей, анализ цены и прибыли, анализ конкурентной среды. Создали данный инструментарий профессор бизнес-школы Thomas Steenburgh и профессор Simmons School of Management Jill Avery (HBS DBA’07). Об этом пишет сайт Harvard Business School Working Knowledge. Данный маркетинговый инструментарий включает в себя 5 аналитических средств (toolkits), которые менеджеры могут использовать для принятия маркетинговых решений. Каждый из них содержит technical note (примерно 6-10 стр. в формате pdf), в которой изложена техника анализа, представлены используемые математические формулы, примеры и т.п., а также Excel-файл. Этот файл содержит примеры задач, модель, которая позволяет пользователям

close

В Гарвардской школе бизнеса разработан инструментарий, который поможет менеджерам принимать ключевые маркетинговые решения в таких областях, как анализ рынка, анализ безубыточности, анализ стоимости покупателей, анализ цены и прибыли, анализ конкурентной среды. Создали данный инструментарий профессор бизнес-школы Thomas Steenburgh и профессор Simmons School of Management Jill Avery (HBS DBA’07). Об этом пишет сайт Harvard Business School Working Knowledge. Данный маркетинговый инструментарий включает в себя 5 аналитических средств (toolkits), которые менеджеры могут использовать для принятия маркетинговых решений. Каждый из них содержит technical note (примерно 6-10 стр. в формате pdf), в которой изложена техника анализа, представлены используемые математические формулы, примеры и т.п., а также Excel-файл. Этот файл содержит примеры задач, модель, которая позволяет пользователям

Read more

Posted in Маркетинг

Согласно результатам исследования, проведенного Стэнфордской высшей школой бизнеса совместно с Калифорнийским Университетом, высокие цены на попкорн, газированные напитки, сладости в кинотеатрах позволяют привлекать больше зрителей, поскольку за счет повышенных цен на указанные товары можно снизить стоимость билетов и соответственно привлечь больше зрителей. Результаты данного исследования отвечают на старый как мир вопрос: что лучше – взимать больше за первичный продукт (т.е. как в данном случае за билет в кинотеатр) или за вторичный продукт (попкорн). Установлено, в частности, что продажа вышеуказанных товаров составляет около 40 % прибыли кинотеатра. Необходимо также учитывать, что доходы от продажи билетов делятся с дистрибьюторами кинокартин, а 100 % доходов от продажи сопутствующих товаров поступают в закрома кинотеатра. Вот

close

Согласно результатам исследования, проведенного Стэнфордской высшей школой бизнеса совместно с Калифорнийским Университетом, высокие цены на попкорн, газированные напитки, сладости в кинотеатрах позволяют привлекать больше зрителей, поскольку за счет повышенных цен на указанные товары можно снизить стоимость билетов и соответственно привлечь больше зрителей. Результаты данного исследования отвечают на старый как мир вопрос: что лучше – взимать больше за первичный продукт (т.е. как в данном случае за билет в кинотеатр) или за вторичный продукт (попкорн). Установлено, в частности, что продажа вышеуказанных товаров составляет около 40 % прибыли кинотеатра. Необходимо также учитывать, что доходы от продажи билетов делятся с дистрибьюторами кинокартин, а 100 % доходов от продажи сопутствующих товаров поступают в закрома кинотеатра. Вот

Read more

Posted in Маркетинг

В середине января 2010 г. перед студентами Стэнфордской высшей школы бизнеса выступал CEO компаний «Ниссан» и «Рено» Карлос Гон (Carlos Ghosn). Карлос Гон рассказал о миссии своих компаний – быть лидером в выпуске автомобилей, которые не выбрасывают вредных веществ в атмосферу, поделился со студентами премудростями менеджмента, дал им несколько полезных советов. «Ниссан» инвестировал миллиарды долларов в создание электромобиля, однако компания сильно рисковала. Логика «Ниссан» в создании электромобиля заключается в том, что цены на нефть будут повышаться, регулирование окружающей среды станет еще жестче, а супердержавы будут все более и более обеспокоены зависимостью от стран-производителей нефти. А ведь электричество можно добыть из угля, используя силу ветра, солнца и др. Любая природная катастрофа, энергетический

close

В середине января 2010 г. перед студентами Стэнфордской высшей школы бизнеса выступал CEO компаний «Ниссан» и «Рено» Карлос Гон (Carlos Ghosn). Карлос Гон рассказал о миссии своих компаний – быть лидером в выпуске автомобилей, которые не выбрасывают вредных веществ в атмосферу, поделился со студентами премудростями менеджмента, дал им несколько полезных советов. «Ниссан» инвестировал миллиарды долларов в создание электромобиля, однако компания сильно рисковала. Логика «Ниссан» в создании электромобиля заключается в том, что цены на нефть будут повышаться, регулирование окружающей среды станет еще жестче, а супердержавы будут все более и более обеспокоены зависимостью от стран-производителей нефти. А ведь электричество можно добыть из угля, используя силу ветра, солнца и др. Любая природная катастрофа, энергетический

Read more

Posted in Маркетинг

Многие компании мира озадачены тем, как охватить потенциальных потребителей своей продукции в социальных сетях Facebook, Twitter, LinkedIn и других, какую стратегию выбрать, чтобы успешно проникнуть на подобные сайты и извлечь выгоду. В этой связи важно понять, как функционируют социальные сети, кто их посещает, какие действия совершают пользователи, почему проводят на них время и т. п. Об этом пишет Sean Silverthorne в статье «Understanding users of social networks» на сайте Harvard Business School Working Knowledge. Ответить на эти и некоторые другие вопросы может исследование, проведенное в 2009 г. профессором Гарвардской школы бизнеса Mikolaj Jan Piskorski и студентом-исследователем Bill Heil (HBS MBA’09). Основной вывод исследования заключается в том, что социальные сети полезны тогда, когда

close

Многие компании мира озадачены тем, как охватить потенциальных потребителей своей продукции в социальных сетях Facebook, Twitter, LinkedIn и других, какую стратегию выбрать, чтобы успешно проникнуть на подобные сайты и извлечь выгоду. В этой связи важно понять, как функционируют социальные сети, кто их посещает, какие действия совершают пользователи, почему проводят на них время и т. п. Об этом пишет Sean Silverthorne в статье «Understanding users of social networks» на сайте Harvard Business School Working Knowledge. Ответить на эти и некоторые другие вопросы может исследование, проведенное в 2009 г. профессором Гарвардской школы бизнеса Mikolaj Jan Piskorski и студентом-исследователем Bill Heil (HBS MBA’09). Основной вывод исследования заключается в том, что социальные сети полезны тогда, когда

Read more

Posted in Маркетинг

Часто бывает так, что когда заходишь в тот или иной магазин что-нибудь купить, то сталкиваешься с ситуацией, когда продавец обращается к тебе с вопросом о помощи «Может Вам помочь что-то найти?» или что-то в этом роде. Не успеешь зайти и даже подумать, что выбрать, как к тебе тут же со всех сторон бросаются продавцы и наперебой предлагают помощь. Такой агрессивный подход сильно раздражает. Было даже проведено специальное исследование поведения покупателей. Так вот, в нем советовали, что посетителю магазина надо дать возможность самому спокойно сделать выбор и не лезть с вопросами о помощи, поскольку в такой ситуации в большинстве случаев покупатели смущаются, отвечают «нет, спасибо, я посмотрю» и уходят, так и не

close

Часто бывает так, что когда заходишь в тот или иной магазин что-нибудь купить, то сталкиваешься с ситуацией, когда продавец обращается к тебе с вопросом о помощи «Может Вам помочь что-то найти?» или что-то в этом роде. Не успеешь зайти и даже подумать, что выбрать, как к тебе тут же со всех сторон бросаются продавцы и наперебой предлагают помощь. Такой агрессивный подход сильно раздражает. Было даже проведено специальное исследование поведения покупателей. Так вот, в нем советовали, что посетителю магазина надо дать возможность самому спокойно сделать выбор и не лезть с вопросами о помощи, поскольку в такой ситуации в большинстве случаев покупатели смущаются, отвечают «нет, спасибо, я посмотрю» и уходят, так и не

Read more

Posted in Маркетинг

О двух прорывных маркетинговых приемах, которые использует компания Pepsi, рассказал в своем блоге израильский студент Гарвардской школы бизнеса в декабре 2008 г. Во-первых, данная компания использует так называемый «поддельный» супермаркет для измерения тепловых волн, которые излучает тело человека для анализа как долго последний задерживается возле того или иного товара. Во-вторых, компания проводит мониторинг степени расширения зрачков, когда человек смотрит коммерческую рекламу для определения ее эффективности.

close

О двух прорывных маркетинговых приемах, которые использует компания Pepsi, рассказал в своем блоге израильский студент Гарвардской школы бизнеса в декабре 2008 г. Во-первых, данная компания использует так называемый «поддельный» супермаркет для измерения тепловых волн, которые излучает тело человека для анализа как долго последний задерживается возле того или иного товара. Во-вторых, компания проводит мониторинг степени расширения зрачков, когда человек смотрит коммерческую рекламу для определения ее эффективности.

Read more

Posted in Маркетинг