Многие компании мира озадачены тем, как охватить потенциальных потребителей своей продукции в социальных сетях Facebook, Twitter, LinkedIn и других, какую стратегию выбрать, чтобы успешно проникнуть на подобные сайты и извлечь выгоду. В этой связи важно понять, как функционируют социальные сети, кто их посещает, какие действия совершают пользователи, почему проводят на них время и т. п. Об этом пишет Sean Silverthorne в статье «Understanding users of social networks» на сайте Harvard Business School Working Knowledge. Ответить на эти и некоторые другие вопросы может исследование, проведенное в 2009 г. профессором Гарвардской школы бизнеса Mikolaj Jan Piskorski и студентом-исследователем Bill Heil (HBS MBA’09). Основной вывод исследования заключается в том, что социальные сети полезны тогда, когда

close

Многие компании мира озадачены тем, как охватить потенциальных потребителей своей продукции в социальных сетях Facebook, Twitter, LinkedIn и других, какую стратегию выбрать, чтобы успешно проникнуть на подобные сайты и извлечь выгоду. В этой связи важно понять, как функционируют социальные сети, кто их посещает, какие действия совершают пользователи, почему проводят на них время и т. п. Об этом пишет Sean Silverthorne в статье «Understanding users of social networks» на сайте Harvard Business School Working Knowledge. Ответить на эти и некоторые другие вопросы может исследование, проведенное в 2009 г. профессором Гарвардской школы бизнеса Mikolaj Jan Piskorski и студентом-исследователем Bill Heil (HBS MBA’09). Основной вывод исследования заключается в том, что социальные сети полезны тогда, когда

Read more

Posted in Маркетинг

Часто бывает так, что когда заходишь в тот или иной магазин что-нибудь купить, то сталкиваешься с ситуацией, когда продавец обращается к тебе с вопросом о помощи «Может Вам помочь что-то найти?» или что-то в этом роде. Не успеешь зайти и даже подумать, что выбрать, как к тебе тут же со всех сторон бросаются продавцы и наперебой предлагают помощь. Такой агрессивный подход сильно раздражает. Было даже проведено специальное исследование поведения покупателей. Так вот, в нем советовали, что посетителю магазина надо дать возможность самому спокойно сделать выбор и не лезть с вопросами о помощи, поскольку в такой ситуации в большинстве случаев покупатели смущаются, отвечают «нет, спасибо, я посмотрю» и уходят, так и не

close

Часто бывает так, что когда заходишь в тот или иной магазин что-нибудь купить, то сталкиваешься с ситуацией, когда продавец обращается к тебе с вопросом о помощи «Может Вам помочь что-то найти?» или что-то в этом роде. Не успеешь зайти и даже подумать, что выбрать, как к тебе тут же со всех сторон бросаются продавцы и наперебой предлагают помощь. Такой агрессивный подход сильно раздражает. Было даже проведено специальное исследование поведения покупателей. Так вот, в нем советовали, что посетителю магазина надо дать возможность самому спокойно сделать выбор и не лезть с вопросами о помощи, поскольку в такой ситуации в большинстве случаев покупатели смущаются, отвечают «нет, спасибо, я посмотрю» и уходят, так и не

Read more

Posted in Маркетинг

О двух прорывных маркетинговых приемах, которые использует компания Pepsi, рассказал в своем блоге израильский студент Гарвардской школы бизнеса в декабре 2008 г. Во-первых, данная компания использует так называемый «поддельный» супермаркет для измерения тепловых волн, которые излучает тело человека для анализа как долго последний задерживается возле того или иного товара. Во-вторых, компания проводит мониторинг степени расширения зрачков, когда человек смотрит коммерческую рекламу для определения ее эффективности.

close

О двух прорывных маркетинговых приемах, которые использует компания Pepsi, рассказал в своем блоге израильский студент Гарвардской школы бизнеса в декабре 2008 г. Во-первых, данная компания использует так называемый «поддельный» супермаркет для измерения тепловых волн, которые излучает тело человека для анализа как долго последний задерживается возле того или иного товара. Во-вторых, компания проводит мониторинг степени расширения зрачков, когда человек смотрит коммерческую рекламу для определения ее эффективности.

Read more

Posted in Маркетинг

Вы в курсе, что мозг людей и животных принимает похожие решения? Да, это так. Профессор маркетинга, нейронаук и психологии бизнес-школы Wharton Michael Platt занимается прорывными исследованиями, чтобы узнать, почему именно люди принимают решения, которые они принимают, и что влияет на принятие данного решения. Оказывается, чем больше мы понимаем механизмы в человеческом мозге, которые оказывают влияние на принятие решения, тем лучшие решения мы сможем принимать. Об этом пишет сайт Knowledge@Wharton. Исследование Michael Platt фокусируется на том, как человеческий мозг принимает решения. Когда принимается решение, например, купить акции или продать их, или скушать пирожок вместо яблока, почему мы принимаем именно это решение? Это ключевой вопрос, к решению которого подходят при помощи различных техник.

close

Вы в курсе, что мозг людей и животных принимает похожие решения? Да, это так. Профессор маркетинга, нейронаук и психологии бизнес-школы Wharton Michael Platt занимается прорывными исследованиями, чтобы узнать, почему именно люди принимают решения, которые они принимают, и что влияет на принятие данного решения. Оказывается, чем больше мы понимаем механизмы в человеческом мозге, которые оказывают влияние на принятие решения, тем лучшие решения мы сможем принимать. Об этом пишет сайт Knowledge@Wharton. Исследование Michael Platt фокусируется на том, как человеческий мозг принимает решения. Когда принимается решение, например, купить акции или продать их, или скушать пирожок вместо яблока, почему мы принимаем именно это решение? Это ключевой вопрос, к решению которого подходят при помощи различных техник.

Read more

Вспомните, когда вы в последний раз ходили за покупками? К тому времени, как вы приняли решение купить товар, вы уже знали, что покупали и сколько данный товар стоил. Но вопрос в том, что первым повлияло на ваше решение — цена или товар? Ассистант-профессор Гарвардской школы бизнеса и специалист в области нейронаук Uma R. Karmarkar совместно с профессором маркетинга бизнес-школы Stanford GSB и специалистом в области нейроэкономики Baba Shiv и ассошьейт-профессором психологии и нейронаук Стенфорда Brian Knutson провели по этой теме новое экспериментальное исследование, чтобы выяснить, как человеческий мозг принимает покупательские решения. Об этом пишет Carmen Nobel в своей статье «Neuroscience Marketing: Is the Product Worth the Price?» на сайте Harvard Business

close

Вспомните, когда вы в последний раз ходили за покупками? К тому времени, как вы приняли решение купить товар, вы уже знали, что покупали и сколько данный товар стоил. Но вопрос в том, что первым повлияло на ваше решение — цена или товар? Ассистант-профессор Гарвардской школы бизнеса и специалист в области нейронаук Uma R. Karmarkar совместно с профессором маркетинга бизнес-школы Stanford GSB и специалистом в области нейроэкономики Baba Shiv и ассошьейт-профессором психологии и нейронаук Стенфорда Brian Knutson провели по этой теме новое экспериментальное исследование, чтобы выяснить, как человеческий мозг принимает покупательские решения. Об этом пишет Carmen Nobel в своей статье «Neuroscience Marketing: Is the Product Worth the Price?» на сайте Harvard Business

Read more