В швейцарской бизнес-школе IMD запустили инновационный формат обучения лидеров при помощи современных IT-технологий. Что такое «Тени Медельина» «Тени Медельина» (Shadows of Medellin, Медельин — город в Колумбии) — мультимедийная симуляция, смесь документального фильма, образования и театрального шоу, новый способ рассказа жизненных историй от базирующейся в Нью-Йорке компании InsideRisk. Это инновационный обучающий ивент о лидерстве под давлением, основанный на реальной ситуации с захватом и освобождением заложника. Участники ивента находятся в центре событий, изучают процесс переговоров и механизм принятия чрезвычайно трудных решений во враждебной обстановке в условиях неопределенности. Тени Медельина. Фото: http://insiderisk.com/ Как связан захват заложников и лидерство Ситуация с освобождением заложников — хорошая метафора того, что включает в себя лидерство. Здесь важно

close

В швейцарской бизнес-школе IMD запустили инновационный формат обучения лидеров при помощи современных IT-технологий. Что такое «Тени Медельина» «Тени Медельина» (Shadows of Medellin, Медельин — город в Колумбии) — мультимедийная симуляция, смесь документального фильма, образования и театрального шоу, новый способ рассказа жизненных историй от базирующейся в Нью-Йорке компании InsideRisk. Это инновационный обучающий ивент о лидерстве под давлением, основанный на реальной ситуации с захватом и освобождением заложника. Участники ивента находятся в центре событий, изучают процесс переговоров и механизм принятия чрезвычайно трудных решений во враждебной обстановке в условиях неопределенности. Тени Медельина. Фото: http://insiderisk.com/ Как связан захват заложников и лидерство Ситуация с освобождением заложников — хорошая метафора того, что включает в себя лидерство. Здесь важно

Read more

Posted in Лидерство

Нано-технологии для лидеров — это быстрые, эффективные технологии для лидера, которые можно изучить и начать использовать буквально через 15 минут. Нано-технологии представляют собой специально структурированный учебный материал примерно на 3-4 стр. по тому или иному вопросу, который может улучшить функционирование компании. Ниже речь пойдет о такой нано-технологии, как первоначальное преимущество в переговорах. Учебный материал (в сокращении): Наименование (Преимущество в переговорах: делаем первый шаг). Нано-технологии для лидеров (быстрые, эффективные технологии для лидера, которые можно изучить и начать использовать буквально через 15 минут.). Автор (Адам Грант, PhD, профессор менеджмента, бизнес-школа Уортон). Цель (получить значительное преимущество в ходе переговоров, зная, нужно ли делать предложение первым). Нано-технология (Большинство людей считает, что можно получить серьезное преимущество

close

Нано-технологии для лидеров — это быстрые, эффективные технологии для лидера, которые можно изучить и начать использовать буквально через 15 минут. Нано-технологии представляют собой специально структурированный учебный материал примерно на 3-4 стр. по тому или иному вопросу, который может улучшить функционирование компании. Ниже речь пойдет о такой нано-технологии, как первоначальное преимущество в переговорах. Учебный материал (в сокращении): Наименование (Преимущество в переговорах: делаем первый шаг). Нано-технологии для лидеров (быстрые, эффективные технологии для лидера, которые можно изучить и начать использовать буквально через 15 минут.). Автор (Адам Грант, PhD, профессор менеджмента, бизнес-школа Уортон). Цель (получить значительное преимущество в ходе переговоров, зная, нужно ли делать предложение первым). Нано-технология (Большинство людей считает, что можно получить серьезное преимущество

Read more

Люди часто заключают ту или иную сделку за обеденным столом. Является ли хорошей стратегией в переговорах заключение сделки во время ланча? На этот вопрос может дать ответ исследование профессора бизнес-школы Stanford GSB г-жи Margaret Neale в соавторстве с Peter Belmi, который получает докторскую степень в этом же учебном заведении. Если в двух словах — совместное деление и поедание пищи (фуд шаринг) — хороший знак. Фуд шаринг позволяет заключать более значимые сделки в так называемых competitive переговорах. Но в cooperative ситуациях, например, когда обе стороны переговоров являются друзьями, фуд шаринг снижает общую ценность сделки. Что еще можно узнать полезного для переговорщика из данного исследования? -В competitive переговорах стороны хотят заключить наиболее выгодную

close

Люди часто заключают ту или иную сделку за обеденным столом. Является ли хорошей стратегией в переговорах заключение сделки во время ланча? На этот вопрос может дать ответ исследование профессора бизнес-школы Stanford GSB г-жи Margaret Neale в соавторстве с Peter Belmi, который получает докторскую степень в этом же учебном заведении. Если в двух словах — совместное деление и поедание пищи (фуд шаринг) — хороший знак. Фуд шаринг позволяет заключать более значимые сделки в так называемых competitive переговорах. Но в cooperative ситуациях, например, когда обе стороны переговоров являются друзьями, фуд шаринг снижает общую ценность сделки. Что еще можно узнать полезного для переговорщика из данного исследования? -В competitive переговорах стороны хотят заключить наиболее выгодную

Read more

Posted in Soft skills

Летом 2014 г. вышел в свет Harvard Business Review Guide to Negotiating. Автор — консультант по переговорам Джефф Уэйсс (Jeff Weiss). В этом гиде объемом 256 страниц можно узнать, как определить реальные проблемы в ходе переговоров, как подготовить материалы заранее, установить правильный тон в начале дискуссии, как справиться с эмоциями, как вести дело с трудным переговорщиком, когда нужно выходить из переговоров, как проводить переговоры, в которых принимают участие несколько сторон и т. д. Вот некоторые моменты, взятые из статьи автора гида на страницах Harvard Business Review: —Домашняя работа — ключ к успешным переговорам. В домашнюю подготовку следует вложить хотя бы столько же времени, сколько, по вашим ожиданиям, продлятся сами переговоры. Например, если

close

Летом 2014 г. вышел в свет Harvard Business Review Guide to Negotiating. Автор — консультант по переговорам Джефф Уэйсс (Jeff Weiss). В этом гиде объемом 256 страниц можно узнать, как определить реальные проблемы в ходе переговоров, как подготовить материалы заранее, установить правильный тон в начале дискуссии, как справиться с эмоциями, как вести дело с трудным переговорщиком, когда нужно выходить из переговоров, как проводить переговоры, в которых принимают участие несколько сторон и т. д. Вот некоторые моменты, взятые из статьи автора гида на страницах Harvard Business Review: —Домашняя работа — ключ к успешным переговорам. В домашнюю подготовку следует вложить хотя бы столько же времени, сколько, по вашим ожиданиям, продлятся сами переговоры. Например, если

Read more

Posted in Soft skills

Многие думают, что переговоры — это то, чем занимаются менеджеры по продажам или профессионалы по закупкам. Но нет, это то, чем мы занимаемся каждый день. Осознают люди это или нет, но они ведут переговоры все время. Когда вы просите своего руководителя выделить дополнительные ресурсы, договариваетесь с продавцом товара о цене, убеждаете бизнес-партнера объединить усилия, или когда решаете с супругой, куда поехать отдыхать следующим летом — вы ведете диалог, в котором может произойти столкновение интересов, и работаете над совместным решением. Это и есть переговоры — процесс, в котором две стороны с потенциально конкурирующими побуждениями и целями встречаются для выработки устраивающего обе стороны решения. Об этом пишет веб-сайт Harvard Business School Working Knowledge.

close

Многие думают, что переговоры — это то, чем занимаются менеджеры по продажам или профессионалы по закупкам. Но нет, это то, чем мы занимаемся каждый день. Осознают люди это или нет, но они ведут переговоры все время. Когда вы просите своего руководителя выделить дополнительные ресурсы, договариваетесь с продавцом товара о цене, убеждаете бизнес-партнера объединить усилия, или когда решаете с супругой, куда поехать отдыхать следующим летом — вы ведете диалог, в котором может произойти столкновение интересов, и работаете над совместным решением. Это и есть переговоры — процесс, в котором две стороны с потенциально конкурирующими побуждениями и целями встречаются для выработки устраивающего обе стороны решения. Об этом пишет веб-сайт Harvard Business School Working Knowledge.

Read more

Posted in Soft skills

Профессор Гарвардской школы бизнеса Deepak Malhotra провел совместное научное исследование и написал в соавторстве статью «Evidence for the Pinocchio Effect: Linguistic Differences Between Lies, Deception by Omissions, and Truths». Тема исследования весьма актуальная, поскольку люди часто лгут и занимаются мошенничеством в бизнесе. Об этом пишет Carmen Nobel в статье «How to Spot a Liar» на сайте Harvard Business School Working Knowledge. Если бизнесмены будут знать, как распознать ложь и неэтическое поведение своих деловых партнеров, это поможет улучшить ситуацию. Проведенное исследование отличается тем, что показывает различия между откровенной ложью и так называемым жульничеством, когда намеренно опускается важная информация (deception by omission). В данном случае меняется предмет разговора или предоставляется как можно меньше

close

Профессор Гарвардской школы бизнеса Deepak Malhotra провел совместное научное исследование и написал в соавторстве статью «Evidence for the Pinocchio Effect: Linguistic Differences Between Lies, Deception by Omissions, and Truths». Тема исследования весьма актуальная, поскольку люди часто лгут и занимаются мошенничеством в бизнесе. Об этом пишет Carmen Nobel в статье «How to Spot a Liar» на сайте Harvard Business School Working Knowledge. Если бизнесмены будут знать, как распознать ложь и неэтическое поведение своих деловых партнеров, это поможет улучшить ситуацию. Проведенное исследование отличается тем, что показывает различия между откровенной ложью и так называемым жульничеством, когда намеренно опускается важная информация (deception by omission). В данном случае меняется предмет разговора или предоставляется как можно меньше

Read more

Posted in Soft skills

Вы и Ваш партнер можете достигнуть соглашения, которое устраивает обе стороны, но не забыли ли Вы при этом интересы тех, кто не находится за столом переговоров, например Ваших потребителей и клиентов компании? Об этом пишет профессор Гарвардской школы бизнеса Макс Базерман в статье «The Potential Downside of Win-Win» на сайте Harvard Business School Working Knowledge. Предположим, что фармацевтическая компания А производит новое лекарство и начинает продавать 100 млн. таблеток в год по цене 3.05 USD за таблетку. Производство каждой таблетки обходится в 5 центов. Следовательно, выручка компании А составляет примерно 300 млн. USD в год. Между тем, фармацевтическая компания Б создает лекарство от той же самой болезни и собирается вывести его

close

Вы и Ваш партнер можете достигнуть соглашения, которое устраивает обе стороны, но не забыли ли Вы при этом интересы тех, кто не находится за столом переговоров, например Ваших потребителей и клиентов компании? Об этом пишет профессор Гарвардской школы бизнеса Макс Базерман в статье «The Potential Downside of Win-Win» на сайте Harvard Business School Working Knowledge. Предположим, что фармацевтическая компания А производит новое лекарство и начинает продавать 100 млн. таблеток в год по цене 3.05 USD за таблетку. Производство каждой таблетки обходится в 5 центов. Следовательно, выручка компании А составляет примерно 300 млн. USD в год. Между тем, фармацевтическая компания Б создает лекарство от той же самой болезни и собирается вывести его

Read more

Posted in Soft skills